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営業担当者の半数以上「準備が不十分なまま商談に臨むことがある」 Sansan調査
Sansan株式会社は、従業員数100名以上の企業に勤め、直近1年以内に社外との商談を行った全国の営業担当者539名を対象に「営業担当者の商談準備に関する実態調査」を2026年7月30日~8月12日に実施した。調査では、54.9%が相手企業・担当者の情報収集を十分に行えないまま商談に臨むことがあると回答した。
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2026年のシルバーウィークは、9月19日(土)から9月23日(水・秋分の日)までの5連休となります。2015年以来、実に11年ぶりの5連休の並びです。間に挟まる9月24日(木)、25日(金)に休暇を取ると、最大9連休にすることも可能です。連休中は銀行や郵便局の営業時間が通常と異なるケースもあり、事前の確認が重要です。そこで、今年のシルバーウィーク前後における金融機関の営業日を整理しました。ぜひ、参考にしてください。
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前回は、JDを評価・配置・育成につなげ、職務起点の一貫性ある人材マネジメントを実現することについて取り上げました。JDに基づく目標設定と評価。職務要件と個人のスキルや経験を照らし合わせた配置と、その差を埋める育成。こうした循環により、JDは単なる文書ではなく人材マネジメントの基盤として機能し始めます。 しかし、ここで一つ大きな課題があります。これらをすべて人事や管理職が人手で行おうとすると、運用負荷が非常に大きくなることです。 一人ひとりのJDを確認して目標や実績と照らし合わせる。配置では職務要件と候補者の経験を比較し、キャリア面談では社内のポジションを確認する。ジョブ型人事を丁寧に運用しようとするほど、確認すべき情報は増えていきます。 ジョブ型人事を現場に根づかせるために必要なのは、人事や管理職にさらに多くの作業を求めることではありません。情報の検索・比較・整理やたたき台の作成はAIに任せ、人は本来担うべき「判断」と「対話」に集中する。そのような役割分担へ転換することが重要です。
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