製造業向け「BtoBインサイドセールス営業組織」構築・育成支援コンサルサービス提供開始

国内外の大手企業向けにBtoBマーケティングのアドバイザリーと実行支援サービスを提供するマーケットワン・ジャパン合同会社（本社：東京都中央区、代表者：山田理英子）は、「BtoBインサイドセールス営業組織」の構築支援サービスの販売を2022年12月1日より開始する。

サービス開始の背景

BtoB営業の社内分業化やリモートセールスが活発化するなかで、これまでインサイドセールスは「営業活動の前工程」を担う非対面営業機能と位置付けられてきた。しかし、新たな環境下においては、「営業活動のすべての工程」の非対面化が喫緊の課題である。

一方、インサイドセールス業務は日本ではまだ経験者の少ないニッチ領域であること、また営業経験者のキャリアパス上にないことが多く、人材の採用や育成、ノウハウの蓄積の困難さなど、様々な課題があることも現実だ。

本サービスでは、インサイドセールスを「BtoB営業活動の中心を担う、非対面営業のプロフェッショナル」と定義し、営業部門との分業を前提としない、営業活動のすべての工程を担う、新しいインサイドセールスの形を実現。営業経験者に非対面コミュニケーション力を装着することで、早期の戦力化を目指すと同時に、見込み客の声をもとにアジャイルな営業戦略PDCAを実現させる。

サービス特長

① ハイブリッド人材の育成
② トレーナー育成
③ 対面化営業再構築サポート

日本で15年、グローバルで20年以上、BtoB大手企業向けにインサイドセールス業務を提供してきた実務技術と運営ノウハウ、インサイドセールス先進国である欧米での知見を踏まえ、持続性・拡張性のあるインサイドセールス組織の構築を支援する。

サービス詳細

3ステップ約8カ月の標準プログラムを軸に、各社ごとに実装プランをカスタマイズ設計。市場、商材、人材、販売プロセス等に関する現状整理を踏まえ、実現性のあるロードマップを構築する。

Step 1：非対面営業シナリオ策定サポート 10週間程度
Step 2：実務スキル装着トレーニング 12週間～
Step 3：トレーナー育成トレーニング 12週間～

会社概要

会社名：マーケットワン・ジャパン合同会社
設立：2006年10月
所在地：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル16階
代表者：山田 理英子
事業内容：BtoBビジネスを展開する企業向け営業・マーケティング支援、リサーチ、コンサルティングサービスの提供

まとめ

BtoB営業プロセスの全工程を非対面で担う新しい形のインサイドセールスの実現を、スキル装着、トレーナー育成、営業プロセス再構築の三面から支援する本サービス。活用を検討してみては？